4000元撬动13万销售额,直通车运营得好效果就是这么刚

电商销售的产品覆盖了我们生活的方方面面,衣食住行……只有想不到没有买不到。


今天给大家分享的是一家做美缝本地化服务的淘宝店铺——中国卓高合伙人施工单位,2019年7月份与宝翔开始合作直通车托管项目。


“直通车是个花钱推广的项目,之前自己打理,每天花100多块钱,流量倒是有,就是没有订单。偶然知道直通车可以托管出去,找专业的人做,经过几家对比,选择了宝翔电商。”中国卓高合伙人施工单位店铺负责人说,“现在每天花的钱跟之前差不多,不同的是,每个月都能带来10多万的销售额,宝翔电商不愧是上海五星TP服务商。”


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中国卓高合伙人施工单位店铺一个月运营数据(直通车花费4600,带来13万成交额)


这位商家本身有线下实体店,但由于线下竞争激烈,客户有限,开始转型通过淘宝进行引流,分担线下门店压力和成本。


下面宝翔电商带大家详细解读卓高美缝的直通车推广案例,以直通车开启的淘宝商机!


01优化创意 提升点击率


宝翔电商运营师在接手该店铺时,点击率只有0.43%,于是在原先的基础上添加了三条创意,进行数据对比。


经过测试对比,运营师发现有施工现场和施工效果的车图点击率更高。车图突出品牌、产品卖点,内容有主次,这样充分体现施工效果,与服务本身相吻合。


上线测试的三张车图,其中两张点击率分别为8.77%和9.59%,这样引来的用户人群也更精准,为下一步转化做好了铺垫。

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02精准投放 降低获客成本


借助大数据分析,宝翔电商运营师在运营直通车过程中及时优化投放地域、投放时间、投放人群以及关键词优化等,精准用户人群,提升直通车转化。


1-投放地域优化


因为商家是做本地服务的,只负责上海这片区域,触达的客户群体有限,所以地域一定要进行精准优化,对于同行较多的地区也要屏蔽掉,避免同行恶意点击。


2-投放时间优化


因为商家给的直通车日限额有限,所以在直通车推广过程中,高峰期时间折扣不要太高,防止烧爆,在访客低潮时间段稍微提高溢价,尽量不要提前下线,错过转化高峰期。


3-投放人群精准和人群溢价


如果人群不精准,面临的是很多客户进来问了就走,没有转化,那么越多的流量就越浪费,需要结合数据不断优化投放人群,并对转化高的人群进行加价,引进精准流量,提高转化,获客成本不到30。


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打造好高质量分关键词,搜索权重提高,人群精准度提高


03优化评价详情 提升转化率


1-产品详情页优化


详情页是相当于一个售货员向买家介绍产品,所以详情页设计的好坏,会直接决定客户对店铺和产品留下什么样的印象。


宝翔电商在接手该店铺后,对详情页进行了优化,展现品牌实力和专业度,以及规范化的服务流程,通过图文结合的形势展现,搭配实景展示的美缝效果,让客户对整个流程和效果一目了然,有效提升客户购买欲望,提高下单率。


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2-DSR评分系统优化


继详情页之后的临门一脚就是评价了,几乎90%以上的客户在下单前都会看评价内容,根据评价内容决定是否下单,评价的数量、评分和评价的内容都尤为重要。


宝翔电商接手后,运营师通过客户关系维护,从原先的3条评价,增加为200+条好评,通过文字、图片、视频等多样化的角度进行评论,并增加了洋淘买家秀,迅速建立好感和信任度,大大提升了转化率。


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接手后评价情况

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接手前评价情况


运营师有话说


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宝翔电商金牌运营师

林殊


1、直通车的数据,每天都要去看,从而进行优化调整;我们可以根据点击量、点击率、花费、平均点击花费、加购、收藏、转化率等几个维度去进行优化调整,最终达到我们低价精准引流的目的。


2、前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。


3、推广一段时间之后,质量得分提高了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。


4、关键词要经过优胜劣汰制进行淘汰,确保每一个关键词都能带来展现点击,不断挖掘精准关键词,然后进行一轮一轮地导入,效果好的关键词保留,出价竞争高排名,效果非常差的关键词直接删除。

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